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广东快乐10分:剖析傳統企業轉型屢屢失敗的原因是什么?

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發表時間:2016-11-03 21:16來源:安徽一七八互聯網址:广东快乐10分

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      都說商場如戰場,傳統企業轉型互聯網就是一場硬仗,企業一把手一定要是這場戰爭的指揮官,話說指揮官如果不了解對手,這仗打起來基本毫無勝算。


  在從業和創業的13年傳統企業融合互聯網一直是我專注的課題,先整理一下這些年在與企業交流中印象最深的幾個對話。

      NO1.我想做個××,有網站、APP、微信端等,然后丟過來一個參考目標,你就照著那個樣子給我做。

      NO2.我在百度一年投了幾十萬的廣告,怎么一點業績都沒,都是騙子?  

      NO3.花了幾十萬開發的APP怎么一點效果都沒有?

      NO4.我們微信公眾號一直在推送文章,但好像一點效果都沒有,沒粉絲,閱讀量也很低,還要不要推?   …


  我想挨個問它十萬個為什么,為什么做網站?為什么開發APP?為什么投錢做百度?為什么每天更新微信文章?


傳統企業轉型屢屢失敗的原因根本問題就是認知,就沒有幾個企業主弄明白自己為什么要做這些事,都是從眾心理,別人做我也做,沒搞懂為什么要做這件事之前,強烈建議你什么都別做,否則就是糟蹋錢,作為服務商其實我是希望你什么都做,畢竟你做這些才能機會賺錢,但共贏才是長久之道,我們還是要把眼光看的更遠。


    那接下來就逐個聊聊問題都出在哪里,先說做APP吧,其實大多數企業都沒有必要去做APP,不是因為它不好,而是你根本就找不到一個讓你的APP長期放在用戶手機里的理由,畢竟適合的才是最好的。


百度廣告和網站的問題一起來聊,畢竟是一個體系的,什么樣的網站才是好網站,在我看來就兩個評價標準,能轉化訂單的并且能找來客戶的,一個好的網站應該怎么去做,文末附上《什么是營銷型網站,營銷型網站怎么做?》,只有你的網站具備了好的客戶接待能力也就轉化能力,你才能去做百度廣告,否則你花的幾十萬只是宣傳了你公司的一個壞形象,舉個例子:網站就相當于線下的門店,如果你門店還是個毛胚房時,你拉來了一堆客人到店,估計客人以為你公司倒閉了吧,就別談賣東西了,基礎建設都沒做好就推廣,市面90%的企業網站都是不具備賺錢能力里。


微信公眾號現在很流行的,公眾號也真的是個好窗口,但能做出效果的寥寥無幾,公眾號輸出有兩個方向一個是營銷一個服務,我看過太多的企業公眾號都在自我陶醉,整天曬自己產品和公司,我想說一句估計你作為老板都懶的看的吧,那憑什么會有用戶關注你,以客戶為中心的內容才可能產生價值,有客戶關注的內容再強調互動,互動之后才有正在的粘性,逐步才會產生營銷價值。利用公眾號提供服務是大多數企業更容易走的路,把老客戶服務好,拉近與老客戶的距離,深度挖掘老用戶價值。


具體問題具體對待,每個行業和企業都有自身的獨特性,只有深入了解之后才可能給出好的建議與方案,作為企業轉型的指揮官必須掌握互聯網的基本屬性才可能打贏這場仗。


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